《商务谈判与推销技巧》课程介绍

《商务谈判与推销技巧》是市场营销专业的核心课程，是对市场中的各种购买与推销给予技巧，以及在商务谈判中提供的各种信息的综合以及技巧。

学习本门课程的任务是:了解市场调研、洽谈准备、方案策划、商务礼仪、沟通交流和讨价还价等方面的要求，商务谈判活动与推销活动的原理都是相通的。

学好本门课程，要做到素质目标、知识目标与阅读教材相结合;学习理论与了解事实案例相结合;理论与实践相结合。

第x章	章节名称
第一章	商务谈判概述
第二章	商务谈判策划
实验一	商务谈判策划
第三章	商务谈判心理
第四章	商务谈判方式
实验二	商务谈判的方式
第五章	商务谈判程序与原则
第六章	商务谈判策略
实验三	商务谈判的程序与策略
第七章	商务谈判的有效沟通
第八章	商务谈判礼仪
实验四	商务谈判的沟通与商务礼仪
第九章	推销概述
第十章	推销模式
第十一章	推销步骤与技巧
第十二章	推销管理
实验五	推销管理